前言；此前我们曾通过一系列文章剖析了小米手机在人气十足的表面之下所隐藏的危机，试图对这家创造了国产智能手机人气神话的公司提出一些警示。事实上，不只小米，国内手机行业几乎所有厂商都在智能手机市场的竞争中面临困境。尽管从市场份额来看，中国品牌正打破诺基亚、摩托罗拉等国际品牌的垄断，但从盈利状况、核心竞争力以及产业链的话语权而言，依然处于落后地位。

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雷声大雨点小的国产手机

　　事实上，在iPhone带来智能手机市场行业巨变之后，随着诺基亚、摩托罗拉等品牌逐渐走向下坡路，中国品牌在国内手机市场的占有率已经开始提升，只不过当时大为风光的多是山寨手机。而从2009年开始，在Android席卷全球的风潮之下，国内品牌也纷纷选择加入这一阵营。Android的开放性和成熟的产业链生态环境，让国内品牌很容易借助其进入智能手机领域，无论是传统的手机品牌，还是如小米这样的新兴力量。

形形色色的国产智能手机

　　相比国际品牌，国内品牌在Android智能手机方面依然延续了价格的优势，加上与运营商的深度合作，中兴、华为、酷派、联想等品牌的市场占有率步步走高，诸如小米这样的新兴品牌，也在市场中找到了自己的一席之地。多家统计机构的数据显示，目前本土品牌在国内智能手机市场的份额已经接近甚至达到50%。

　　然而，与市场份额迅速增长相对应的是，国内手机厂商在智能手机市场的盈利状况堪忧。原本智能手机被视为IT行业高利润的领域，这也是传统手机厂商放弃功能性手机、PC行业的巨头也纷纷进军智能手机领域的原因。但是国内品牌显然很难在利润上分得一杯羹。有调研公司数据显示，苹果和三星在2012年第一季度合并拥有全球手机市场99％的利润，中国手机厂商的盈利情况可想而知。

手机行业利润分布（数据来自Asymco）

　　从一些主要的电子商务平台销售数据我们也不难看出，国产手机依然集中在低端市场，在超过2000元的产品中，销量排行榜中鲜见中国大陆品牌。尽管很多国内品牌也都有一些定位旗舰的高价格手机，论性价比明显高于国际品牌，但也很难和苹果、三星的产品竞争。

缺乏核心竞争力陷入价格战

　　探究这种“雷声大雨点小”现状的原因，恐怕主要还在于国内手机品牌大都缺乏核心竞争优势，而不得不陷入盲目的价格战。

　　在Android时代，系统本身的开放性以及完善的生态环境，拉低了智能手机市场的门槛，厂商不需要太多研发积累就可以推出自己的智能手机，于是传统的国内手机企业很容易进入了这一领域。但是研发实力的缺乏，让大多数国产智能手机产品在与国际品牌的竞争中毫无优势可言，不得不靠低价吸引消费者。

　　随着产业链上层芯片商的竞争，智能手机市场的门槛更是被“踏平”。采用高通参考设计或者联发科方案，深圳的手机企业只需三个月左右时间就可以将产品推向市场。这些“准山寨”企业的加入，更是让智能手机的价格战异常惨烈。

采用高通参考设计“速成”的智能手机

　　除了门槛的降低，运营商之间激烈的竞争也进一步拉低了智能手机的价格。在中国市场，3G业务的发展和智能手机的普及几乎是同步的，为了抢占更多用户，三家运营商都大力发展千元智能手机。尽管对于厂商而言，获得话费补贴有助于产品销售，但被压到极低的集采价格，让他们还是很难从这些产品中赚到利润。

　　除此以外，近期被炒得沸沸扬扬的“互联网手机”模式，事实上在目前只是处于“赔本赚吆喝”阶段。作为搅局者，他们或许的确为国内手机市场带来了一些新的商业思路，但就目前来看，他们的盈利模式并不明朗，而只能进一步加剧价格战，甚至不惜降低产品品质。

“互联网手机”仍是个伪命题（图片来自网络）

　　当然，我们必须看到，一些有实力的国内手机厂商正在试图改变这种局面。比如在双网双待领域有多年积累的酷派、一直引领国内手机设计风潮的OPPO、采用自主研发手机处理器的华为……它们利用差异化的产品，开始避开简单的低端价格战，逐渐走向中高端领域。这样的努力，对于许多找不到方向的国内手机厂商而言，具有很好的借鉴意义。

中国手机厂商该何去何从

　　面对如此困境，国产手机何去何从？在这个的问题上，习惯的思路是用全球市场最为成功的企业——苹果和三星作为典范。然而，无论是“系统-硬件-应用”三位一体的苹果模式，还是独揽产业链话语权三星模式，对于国内手机厂商而言都不具备直接的借鉴性，换言之，实力相对有限的国内企业，应当走出一条自己的道路。

国产智能手机何去何从

　　首先，对于传统的手机厂商而言，不能忽略硬件本身。尽管“不依赖硬件、靠服务赚钱”的思路目前已经成为风潮，但事实上从目前产业格局来看，至少在国内市场并未形成足够成熟的生态环境。从厂商而言，并没有哪家手机公司能仅仅依靠软件或者服务赚钱，而从消费者角度来看，绝大部分手机用户购买手机依然是消费硬件的理念，产品的设计、性能、质量等硬件条件依然是其决定购买的关键因素。在这样的情况下，只要一款产品本身足够优秀，必定会有其市场。而组件成本的日益下降，还是可以保证其利润率的。

　　而如上文所提到，一些有实力的企业，应当坚持在自己有差异化优势的领域做强自己。尽管Android手机的同质化日趋严重，但是，在许多用户关心的细节功能、产品设计方面依然留给了厂商个性化的余地。特别是考虑到中国市场，目前很难有某款或者某一品牌的产品可以覆盖所有用户群，差异化有针对性的产品，一定会取得很好的销量。

　　对于那些希望改变或者超越硬件本身的手机厂商，以及新晋加入智能手机行业的互联网公司而言，则应当有着清晰的市场战略。先发展用户再寻找商业模式的互联网思维，未必就适合在手机领域，这是因为手机终端在产业中并非处于核心，操作系统提供商和移动运营商往往有着更强势的地位；而且，用户拥有更大的选择自由，即使手机预置的应用和服务也可能会被第三方应用所取代。提供差异化的应用和服务，并且保持用户体验的领先，才是成功的基础和关键。

“互联网手机”应对有更为清晰的模式

　　当然，我们也不得不说，在开放的智能手机时代，国内手机产业链中不同环节的公司之间，应该更多以合作、或者良性竞争来相互促进，而不是像国内如今很多企业之间相互攻击诋毁。从全球智能手机产业来看，苹果和谷歌的竞争如此激烈，在iPhone上依然采用了诸多谷歌的服务；三星电子也一直为苹果这家最大的竞争对手提供手机处理器。尽管在各自的发布会上偶尔也会有针对竞品的吐槽，但他们成功的关键显然主要是因为专注于产品。

总结

　　无论是小米一家公司，还是国产手机行业整体，在看似欣欣向荣的表面之下，其实掩藏着许多?；Ｔ?G功能手机时代，国产手机曾在经历了短暂辉煌之后陷入消沉，而在3G智能手机时代，我们不希望这样的剧情再次发生。智能手机市场的蓬勃发展，给了我们机遇，也带给我们挑战，作为《小米手机盛世危言》一系列报道的完结，但愿这篇跳出小米本身、试图从行业全局来剖析国产手机厂商们所遇到的集体?；奈恼拢芨只拇右嫡呙?，提供一些警示。

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