小米-作秀还是做手机(三)

　　然而，单靠软件积累的用户还是不够稳固，之后手机的上市才是重头戏。与之前的蓄水养鱼不同，手机销售则需要采用不同的策略。小米手机的整个营销策略步骤分明，条理清晰且极富延续性，在这一点上，它与之前的魅族M8和M9颇为相似。

电信版小米M1正面图片

　　不过，小米手机的推广既有模仿也有很多独到之处，就像一开始的发布会，在形式方面就很像iPhone，尤其是雷军的一身行头，确实不枉其“雷布斯”之名。而之后其将工程机对外出售就颇具新意，这也算是量产前的一种缓冲，如果让消费者单纯等待量产机难免会有些冷场，之前的造势也会出现一定程度的削弱。但该行为还是引来了不少业界同仁的批评，毕竟工程机只能算是实验产品，存在众多的质量问题，很难保障用户体验，甚至有可能因为不稳定而造成数据丢失等严重问题。

小米缺货登记用户电信版专场

　　不过，工程机只能算是开胃菜，真正的大餐依旧是量产机。当它真正开卖时，小米又再次展示了其超强的学习能力，而这次模仿的对象依旧是苹果，只不过内容换成了饥饿销售。虽说其中不乏产能不足的原因，但作为一个厂商，肯定会给自己留下一定的浮动空间，而每次小米十几二十万台的订单量也并未达到它的极限，这个量级不过是它在分析完用户需求和市场热度后制定的。每次提前公布出货数量及预订时间，而对下一次放货基本不做公示，以此给消费者留下一种不出手就要等很长时间的感觉，而这恰恰吊足了很多人的胃口，足见小米的用心良苦。

联通版小米M1

　　除了饥饿营销外，小米还推出了标准版、联通定制版、电信首发纪念版、电信定制版、青春版等多个版本，而且每个版本都各具特点，像联通版的优惠套餐、电信首发纪念版的徽章和后盖、电信版的三网通用，而青春版M1更是在标准版价格优势渐趋削弱之时推出的一款具有战略价值的产品，这一点从其15万台的出货量以及仅有一次的开放预订就可以看出。

版权所有，未经许可不得转载